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Es
muy importante tener en mente que en cualquier mercado, los inmuebles se venden
tomando en cuenta tres factores primordiales. El elemento más importante en la
venta inmobiliaria es un precio justo. Ud. debe comenzar a pensar en su casa en
una manera objetiva y no emocional, debe pensar en ella como un producto que
debe competir contra todos los productos similares que hay en el mercado. La
pregunta correcta podría ser: ¿Por cuanto tiempo quiere Ud. que su casa este
en venta?
Nosotros
como especialistas en el mercadeo inmobiliario, podríamos suministrarle un Análisis
Comparativo del Mercado (ACM), el cual es esencial en la evaluación y opinión
de cuanto su inmueble puede valer en nuestro mercado inmobiliario actual. Su
vivienda será comparada con inmuebles actualmente en el mercado, casas que se
dejaron de vender (por cualquier razón), casas negociadas o a punto de ser
vendidas en los últimos meses.
Nosotros
consideramos sus razones y el tiempo disponible para venderla, detalles acerca
de su casa y puntos fuertes y débiles de la misma, y evaluamos como su casa
encaja dentro del mercado inmobiliario actual. Mientras que la ubicación es
importante, la zona o urbanización es critica para el precio, las personas
frecuentemente buscan primero por la zona y luego por la casa misma. La misma
casa en una urbanización diferente puede tener un valor dramáticamente
diferente.
La
primera consideración que hay que tomar en cuenta es el mercado en general. La
oferta y la demanda determinan la venta de los inmuebles, hay que determinar si
nos encontramos en un mercado de compradores, o en un mercado de vendedores; en
el primero de los casos existe una sobreoferta de inmuebles por lo que los
precios en estos mercados tienden a bajar o a mantenerse estables, en el segundo
caso si hay exceso de compradores y pocos inmuebles la tendencia sería hacia el
alza de los precios.
Las
viviendas que están en un precio justo se venden aun estando en un mercado de
compradores, sin embargo él numero de inmuebles similares que van quedando sin
venderse van creando una competencia que podría retardar la venta de la suya.
Su casa debe ser pocisionada competitivamente contra casas similares en el
mercado.
Que
tan rápido será vendida su casa depende de Ud., el vendedor, El tiempo que
estará su casa en el mercado está directamente relacionado con el precio que
tenga la misma. Se debe colocar un precio competitivo con el mercado para lograr
venderla en un tiempo preestablecido.
El
mercado es el que manda, su casa será vendida por el precio que los compradores
estén dispuestos a pagar por ella en comparación con todas aquellas casas
similares en el mercado y no más. Lo que Ud. pago, lo que Ud. cree que vale, lo
que Ud. requiere para comprar su nueva casa, lo que piensan sus amigos, u otros
corredores inmobiliarios, lo que dicen los avaluos, no cambiaran el precio real
del mercado. La fría realidad es que el mercado es el que determina el valor
del inmueble.
Ud.
o sus asesores pueden pensar que es conveniente subir un poco el precio para
dejar algún margen para negociar al
precio que Ud. realmente aspira, o pueden pensar que se debe comenzar la venta
por un precio mas alto para Probar el
Mercado y luego bajarlo en caso de que no se venda. Cualquiera de estas tácticas
lo que hará será retardar la venta de su casa. Según estudios realizados se
ha comprobado que los primeros 30 días de promoción de su casa, son los más
críticos y si una casa pasa de los 60 días sin una oferta en firme es que esta
sobrevaluada. Tratar de utilizar promoción adicional, más publicidad, nuevos
corredores, no son la solución; la solución es bajar el precio.
Erich
Müller
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